我真没想过赚这么多钱 第144节 (第3/3页)

，过年过节来看看我奶奶就行了。”

    ??叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”

    ??开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。

    ??那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”

    ??叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”

    ??蓝主任看向苏应民，没说话。

    ??苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”

    ??叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”

    ??“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”

    ??言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。

    ??叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”

    ??陈经理道：“还有一百八十多万。”

    ??这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”

    ??“新开产品线要花不少的钱……”

    ??“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”

    ??苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”

    ??叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”

    ??“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。

    ??叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”

    ??空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。

    ??苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”

    ??叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”

    ??蓝主任道：“还是费用的问题。”

    ??叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”

    ??蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”

    ??给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。

    ??叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。

    ??她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”

    ??苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”

    ??这老狐狸。

    ??满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。

    ??叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”

    ??苏应民：“起码能保住百分之七八十。”

    ??“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”

    ??叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。

    ??第82章 行规